En este post te contaré el paso a paso que te ayudará a posicionarte como experto en tu sector y atraer a tus clientes potenciales, gracias al contenido de valor.

Habrás escuchado decir cientos de veces que el contenido es el rey, pero en la actualidad el público es el rey (customer centric), por lo que es a quien debes servir a través de tus contenidos y expertise.

Muchos profesionales se enfocan en crear contenido informativo, pero no te dicen el cómo, no te indican una ruta o una metodología a seguir, para realmente conectar con tu audiencia y tener resultados de ventas.

Sin embargo, debes tener claro que el contenido sin estrategia no te traerá ningún resultado.  Probablemente tendrás personas interesadas en tu contenido, pero no necesariamente clientes potenciales para tu negocio.

La clave para que te posiciones cuando ya eres experto en tu sector, será que comencés a comunicarlo. ¡Siii! Comparte tu proceso de crecimiento, tus formaciones, nuevos proyectos, libros, etc. Esto será clave para tu posicionamiento.

El paso a paso de tu estrategia

1.       Análisis

En esta etapa analizaremos nuestra presencia online, el posicionamiento de nuestros competidores directos e indirectos, quien es nuestro público objetivo.
Adicionalmente, podemos realizar los estudios de mercado que consideremos necesarios

2.       Establece tus objetivos

Identificaremos los objetivos que queremos alcanzar de acuerdo a los recursos que tengamos disponibles.

Debemos establecer nuestros objetivos SMART:

Specific = Específicos

Measurable = Medibles

Achieveable = Alcanzables

Relevant= Relevantes

Time-bound = Cuantificables en tiempo

Ejemplo: Si mi objetivo general es posicionarme como experto en marca personal; debo establecer objetivos secundarios para alcanzar mi objetivo general.

Objetivos secundarios:

-          Aumentar 300 seguidores en Instagram dentro de 2 meses

-          Participar como experto en talleres digitales de marca personal en mi ciudad.

3.       Definí a tu Publico

¿A qué personas te vas a dirigir? ¿Cuáles son las características de tu cliente ideal?

En esta etapa definirás el perfil o perfiles de tus buyer personas.

Esta tarea consiste en definir los rasgos de la persona o personas que serán tus clientes ideales, con características de personas reales, con nombre, aficiones, a que se decida, cuál es su personalidad definida, que compra en internet, cuáles son sus metas, miedos, pasatiempos, etc. Lo anterior, en base a las características que destacan del segmento de población que constituye tu público objetivo.

4.       Estrategia

Al hablar de estrategia pensamos en un todo y las tácticas como las acciones concretas para llevar a cabo nuestra estrategia.

Algunas estrategias a considerar podrían ser:

Redacción de contenidos.

Creación de guías o ebooks

Curación de contenidos

Producción de videos, etc.

5.       Tácticas

Son las acciones concretas para alcanzar nuestro objetivo principal y que van de la mano con la estrategia que hayamos establecido.

Para definirlas debemos tomar en cuenta los siguientes puntos: los canales que utilizarás, los contenidos que publicarás y la forma en que vas a difundir el contenido.

6.       Planificación

En esta etapa debes organizarte para planificar el contenido en función de los recursos con los que tengas.

Te recomiendo utilizar herramientas para optimizar tu tiempo, como Trello y Tomato timer.

También, es importante que destines al menos un día a la semana para crear tu calendario de contenidos, ya sea para un mes o una semana, dependiendo del tiempo, recursos y equipo de que dispongas.

7.       Medición

Lo que no se mide no se puede mejorar. En esta etapa podrás contar con data para optimizar tu estrategia de contenidos.

Para medir debes establecer:

-          Tus KPIs en función de Kepis los objetivos que te planteaste.

-          Herramientas que utilizarás para llevar a cabo la medición.

-          Modelo de informe.

Ya que has llegado hasta aquí, no quiero que te vayas sin antes regalarte la plantilla que utilizo para programar mis contenidos.

Para finalizar, te invito a que comencés a planificar tu estrategia de contenidos.

Pensá en esa persona que deseas como tu cliente ideal y que contenidos pueden llamar su atención.

Comenzá a crear contenido y no te olvides de medirlo para ir haciendo ajustes de acuerdo a tus objetivos.

Si te gustó este contenido no te olvides de compartirlo con quien creas que puede necesitarlo.

Un abrazo,