TikTok ha pasado de ser una plataforma para vídeos virales a convertirse en una herramienta indispensable para las marcas que buscan conectar auténticamente con sus audiencias.

 

Con más de mil millones de usuarios activos mensuales, TikTok ofrece un potencial enorme para llegar a nuevas audiencias y construir una comunidad sólida.

 

Pero, ¿cómo pueden las marcas diseñar una estrategia efectiva en TikTok?

 

Hoy te daré una guía completa para que tu marca triunfe, desde los primeros pasos hasta cómo desarrollar contenido auténtico y relevante.

 

¿Por qué TikTok es clave para tu marca?

Contrario a lo que pensás, TikTok NO es una red social, sino una plataforma de entretenimiento, donde las marcas pueden conectar de manera genuina con su audiencia.

 

La clave del éxito en TikTok es comprender cómo funciona la plataforma, qué herramientas ofrece y cómo diseñar contenido que resuene con los usuarios.

 

Este artículo te mostrará la estrategia que te permitirá aprovechar al máximo TikTok para tu marca, con especial énfasis en cómo crear un briefing sólido y realizar un pitching efectivo.

 

El poder de TikTok para las marcas

TikTok ha cambiado la forma en que las marcas interactúan con su audiencia.

En esta plataforma, cualquier contenido tiene el potencial de volverse viral, independientemente del número de seguidores.

Esto significa que tanto marcas pequeñas como grandes tienen el mismo potencial para alcanzar a millones de personas.

Una de las fortalezas de TikTok es la creación de comunidades o CommunityToks, donde los usuarios se agrupan alrededor de intereses específicos.

Esto ofrece a las marcas una oportunidad única para ser parte de una conversación genuina y participar en tendencias relevantes.

Pero para hacerlo de manera efectiva, necesitás una estrategia bien diseñada, que parta de un buen briefing y culmine en una propuesta creativa sólida.

 

Estrategia paso a paso para triunfar en TikTok

1. Briefing: El primer paso para una estrategia sólida en TikTok

El briefing es la base para que tu equipo creativo entienda exactamente lo que querés lograr. No es solo definir lo que se va a hacer, sino por qué y para quién se va a hacer.

 

Aquí te dejo un paso a paso para crear un brief efectivo:

1. Objetivo claro: Preguntate: ¿Qué querés lograr con esta campaña? ¿Buscás awareness, engagement o conversión? Definir esto desde el inicio va a guiar todo el proceso creativo y asegurar que el contenido se alinee con tu meta final.

2. Entender a tu audiencia: Identificá a quién te vas a dirigir. ¿A qué CommunityToks pertenecen? Esto te va a ayudar a hablarles de manera más cercana y a hacer que el contenido resuene en los intereses y necesidades de quienes realmente te van a ver.

3. Determinar el tono y el mensaje: Preguntate: ¿Cómo querés que tu marca se vea en TikTok? ¿Divertida, educativa, cercana? TikTok es todo sobre autenticidad, así que es crucial que tu tono sea real y que el mensaje se sienta honesto.

4. Sonido y música: ¿Cómo va a sonar tu marca? ¿Vas a usar una canción popular o una pieza original? No te olvidés de que el sonido en TikTok es fundamental. Tené en cuenta que la Biblioteca de Música Comercial (CML) de TikTok tiene más de un millón de canciones sin costos adicionales, lo cual facilita la integración de sonidos.

5. Llamada a la acción (CTA): ¿Qué querés que haga la audiencia después de ver tu contenido? Puede ser algo tan simple como seguir la cuenta, participar en un reto o hasta comprar un producto. Pero asegurate de que la CTA esté clara en el brief.

 

2. Ideating: Cómo generar ideas creativas que conecten

Una vez que tenés el briefing listo, llega la parte divertida: desarrollar ideas.

 

Este es el momento donde la creatividad juega un papel fundamental, pero no olvidés que siempre tiene que alinearse con los objetivos del brief.

 

Para que tus ideas sean efectivas, hacete las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo puedo hacer que mi marca sea parte de la conversación?

   No se trata solo de lo que querés decir, sino de cómo podés integrarte en lo que ya está pasando en TikTok.

   Identificá las tendencias, temas o formatos populares que ya están en la plataforma.

2. ¿Mi contenido se siente auténtico?

   En TikTok, lo que más conecta es lo real.

   Asegurate de que las ideas que desarrollés se alineen con la cultura de la plataforma y no parezcan un anuncio tradicional.

   Preguntate: ¿Lo vería o compartiría si no supiera que es una campaña?

3. ¿Estoy aprovechando las herramientas de TikTok?

   Usá las herramientas nativas como los duetos, transiciones y el green screen para hacer que tu contenido sea dinámico y entretenido.

   Estas herramientas no solo facilitan la creación de contenido, sino que también le dan un toque orgánico y nativo que encanta a los usuarios.

4. ¿Puedo involucrar a los usuarios?

   La co-creación es clave en TikTok.

   Pensá en maneras de invitar a los usuarios a participar activamente en la creación de contenido, ya sea a través de un reto, duetos o comentarios interactivos.

   Cuanto más involucrés a la comunidad, mayor será tu alcance.

 

3. Pitching: Cómo presentar tus ideas creativas de manera efectiva

Finalmente, después de tener las ideas bien desarrolladas, llega el momento de presentarlas.

 

Ya sea que estés trabajando con un cliente o con tu propio equipo, necesitás un pitch convincente que muestre por qué tu enfoque va a funcionar.

 

Estos son los pasos para un pitch exitoso:

1. Empezá con el “por qué”: Explicá el objetivo detrás de la campaña antes de mostrar las ideas.

   Decí por qué creés que TikTok es la plataforma adecuada para lograr ese objetivo y cómo la estrategia que proponés está alineada con la forma en que la audiencia consume contenido en TikTok.

2. Mostrá ejemplos visuales: TikTok es una plataforma muy visual, así que tu pitch también debe serlo. Incluí ejemplos de campañas exitosas en TikTok o mostrales mockups de cómo se vería el contenido final.

   Esto hará que la audiencia entienda más fácilmente lo que proponés.

3. Respaldá tus ideas con datos: A todos les gusta ver números que apoyen las decisiones.

   Usá métricas de TikTok para respaldar tus ideas: el 59% de los usuarios afirma que el sonido hace que quieran ver un anuncio completo, o que 1 de cada 3 usuarios compra productos después de verlos en TikTok.

   Esto va a darle más peso a tu propuesta y demostrar que tenés una estrategia informada.

4. Cerrá con una llamada a la acción clara: ¿Qué querés que haga tu cliente o equipo después del pitch?

   Asegurate de que el siguiente paso esté claro. Ya sea comenzar la producción, aprobar el presupuesto o definir los plazos, tu CTA debe ser directo y fácil de ejecutar.

 

Las 3 C's de TikTok: Comunidad, Creadores y Co-creación

Una de las claves del éxito en TikTok se basa en las 3 C's: Comunidad, Creadores y Co-creación. Estas tres dimensiones son las que impulsan el crecimiento orgánico y la viralización en la plataforma.

 

Comunidad

TikTok está estructurado en torno a comunidades de intereses compartidos, conocidas como CommunityToks. Estas comunidades agrupan a personas que tienen un interés común, ya sea moda, música, libros o cualquier otra temática.

• Estrategia para marcas: Identificá cuáles son las comunidades más relevantes para tu marca y alineá tu contenido a los intereses de esas subcomunidades. Participar en estas conversaciones te permitirá conectar de manera auténtica con audiencias ya establecidas.

  Un buen ejemplo es #BookTok, que ha impulsado la venta de libros gracias a la comunidad literaria en TikTok.

 

Creadores

Los creadores de contenido en TikTok son piezas clave del ecosistema. Estos usuarios tienen la capacidad de influir en grandes audiencias a través de contenido entretenido y auténtico.

• Estrategia para marcas: Colaborar con creadores relevantes te permitirá acceder a una audiencia que ya confía en ellos. Los creadores no solo amplifican tu mensaje, sino que también aportan una autenticidad que las marcas a menudo no pueden lograr por sí solas.

Co-creación

La co-creación es fundamental en TikTok. A diferencia de otras plataformas donde el contenido es más unilateral, en TikTok las marcas tienen la oportunidad de invitar a los usuarios a crear contenido relacionado con su mensaje.

• Estrategia para marcas: Involucrar a los usuarios para que participen en retos o trends relacionados con tu marca puede aumentar tu alcance y engagement.

  Un ejemplo claro son los retos virales, donde las personas replican contenido que refuerza el mensaje de la marca.

 

Conclusión

Ahora ya sabés el proceso completo para una estrategia ganadora en TikTok.

 

Desde la definición del brief, pasando por la creación de ideas creativas, hasta el pitching efectivo, este es el camino que tu marca debe seguir para tener éxito en TikTok.

 

El secreto está en ser auténtico, aprovechar las herramientas de la plataforma y hacer que la comunidad se sienta parte del contenido.

 

Con este paso a paso, podés estar seguro de que tu marca estará alineada a la cultura de TikTok, conectará con su audiencia y logrará resultados medibles.

 

Si este artículo te resultó útil y querés saber más sobre cómo TikTok puede potenciar tu marca, dejá tu comentario y sumate a la conversación.

Un abrazo, 🫶

*Fuente: CAP University - Tiktok